颜值经济与消费升级并行，头发护理新品牌如何实现破局

　　伴随着颜值经济发展和消费不断升级，“精致悦己”理念深入人心。加上当今经济形势和社会背景下，工作节奏快、生活压力大等情况带来脱发、头油、头皮屑等头发头皮亚健康问题，头皮头发护理正在成为备受消费者关注的重点问题。头发头皮经济产业被广泛看好，迎来蓬勃发展期，未来市场容量千亿的头发头皮产业迎来“蓝海”。如何在大好市场环境下，让头发护理真正成为大众所需而非小众选择，新老品牌将进入新一轮发力。

　　除了日常洗护发之外，人们还关注头皮清洁、抗老、滋养、补水、防脱、修护等头发理疗护理。新消费需求不断涌现，激发市场出现越来越多的细分品类。面临着受众群体需求多样化趋势下，许多品牌和线下店铺都推出了更加细分的洗护发产品和服务，并不断升级更新。同时，许多新型线下头皮头发养护门店应运而生，新老养发馆交织并存的良性竞争大局为市场带来更多护发产业模式，受众可以根据自己的需求选择更加适合的服务和产品。

　　头发护理赛道被看好，养发护发成刚需

　　2023年1月4日，中国社会科学院国情调查与大数据研究中心发布的《2022都市人群毛发健康消费白皮书》显示，随着我国居民人均可支配收入的稳定增长，越来越多的消费者（占比高达76%）开始重视头皮健康状况。同时，头皮健康问题低龄化、脱发年轻化的趋势日益明显，超五成00后已有脱发困扰。

图源：《2022都市人群毛发健康消费白皮书》

　　在头发头皮问题的困扰下，许多人开始在护发养发上寻找解决办法。据第一财经商业数据中心发布《2022个护新升级白皮书》调研数据显示，消费者对洗护发步骤呈现细分状态，头发清洁、头皮预洗、清洁毛囊等精细护理需求不断上升、洗护习惯呈现“多步骤化”趋势。与此同时，艾瑞咨询发布的《2022年女性精致美学白皮书》中也指出，伴随着消费者对脱发问题关注度的提升，以及对头发与头皮关系认知的加深，越来越多消费者开始尝试头皮护理液，头皮营养液，毛发营养液等头皮护理类产品。从消费者对线上美护发产品的搜索热词结果看，消费者对于头发的关注和需求变得更加多元化，也愈发关注头皮护理和发质的健康。

　　随着消费者洗护发理念的逐步升级，精致养发护发正在成为消费新趋势。头皮和头发分开护理的需求显著，一些精细化、高端化的进阶功效需求更加强烈，于是众多洗发、养发馆也应运而生。

　　法丝森林作为头皮检测与头发养护为一体的头皮管理中心，提供一系列专业头皮养护方案，以高客单价、高留客率强劲发展，在短短两年时间内迅速占领受众市场。

　　国颐堂是老牌养发馆的标杆代表，专攻头疗养发、休闲养生等理疗服务，解决各种脱发、枯发、受损等头发头皮问题。在行业内积累了许多好评和优质口碑，目前全国门店数量已逾3000+家，成为行业领跑者之一。

　　Mr. JUDY洗个头发是2018年开创的新兴头发护理品牌，以“让女性轻松变美”为核心理念，选择一线与新一线白领女性为主要受众人群，专注于头发护理及头皮管理服务。充分贴合都市白领快生活、高效率、重体验的身份特征，主打30分钟洗吹造型、30分钟时尚快速护理、30分钟特效头皮管理等体验，将一整套线下场景的体系搭建做到了极致。

　　老式养发馆在长久时间积淀下，线下店铺体量都稳定在1500家以上，在整个行业中占据了大部分用户心智，这对新兴头发护理品牌来说既是压力更是挑战。新式养发馆如何才能破局甚至成为行业领跑者？Mr. JUDY洗个头发给出了它的答案，在短短五年间，一举成为行业内体量最轻、模式新颖、功能全面的智能服务开创者。Mr. JUDY目前已在市场中占有一席之地，为其他新型养发馆提供借鉴范本，全国共计覆盖250余家门店，年底将突破至500家，为更多的精致女性人群带来优质洗护体验。

　　在头发护理行业中，养发馆面临“众神集结”的现状。因此更加注重针对性的服务体验，消费者可根据需求个性化定制护理服务，养发项目众多，服务流程也更加细分化。养发馆还会更注重专业、医疗等理念，为不同需求的细分人群提供针对性服务，如植发、黑发、理疗等。在更加注重“朋克养生”和“精致悦己”的当今社会，多样化的养发护发需求将会推动行业进一步更迭发展。

　　聚焦洗发场景，护发头部品牌引领行业大局

　　在众多护发品牌和养发馆崛起兴起的行业大局下，想要真正能够在市场上斩获一席之地，还需掌握独树一帜的生存之道。譬如，专注于白转黑发特殊需求的黑奥秘体验中心、以休闲养生为理念主打头疗养发的国颐堂、以特色护理和养发SPA体验为卖点的丝域养发等线下养发馆，都以先对标小众人群建立护发认知，从而复购深化品牌印象的形式，逐渐走进人们的视野。

　　身为轻护理赛道的开辟者Mr. JUDY则率先在独立赛道中开辟了自己的洗发流量密码，将服务面向了高频的洗发需求与大用户人群，再用合理的价格与丰富的护理产品将用户转化为轻护理用户，找到了自己独特的发力方向。

　　走入目标人群视野是品牌想要获得成功的关键一步，完善产品功能巩固出品质量，从而提升核心竞争力，为品牌进一步赢得用户信赖奠基。例如国颐堂以推广中国传统养发文化和养发智慧为主要卖点，研发出适合国人的专用洗护配方。Mr. JUDY自主研发设备及独家产品线，用卓越科技实力提升产品竞争力。团队花费多年时间独立研发，具备自主知识产权的洗发、按摩、造型、护理功能的一体化设备应运而生，为顾客提供进阶舒适体验。

　　除此之外，做好服务升级，真正为用户群体着想更需“对症下药”。Mr. JUDY洗个头发对自有产品端做到了严格的品质把控，保证使用的都是行业内前列高质量的优质产品。同时注重和知名实验室及国际洗护品牌的合作，以高质量产品赋能优质洗护服务，达到更佳修护效果。其与第三方实验室合作开发了针对头发及头皮的5大系列、18种产品，在整个洗护市场中的产品成本达到了极高标准。在品质保证的前提下，从工厂到门店终端，最大程度减少边际成本，用最高的性价比带给客户最好的产品。除了自有产品外，还与戴森、卡诗以及依云三大国际品牌达成了战略合作。根据用户特点，运用互联网思维高效解决白领的碎片化时间管理，线上预约、到店即洗。与此同时高度重视线下消费体验，自主研发按摩椅、1v1的洗吹造型，为用户提供更好的服务与体验。

　　头发护理行业仍受瞩目，未来呈多元化发展

　　头发护理这个新兴赛道已被多数人看到，迎来多环节竞争局面。想要打赢这场仗，需要设备、产品、人员管理等各方面打组合拳，单一维度发力很难去支撑整套体系。未来美容养发行业的经营方向可能不只局限于某个特定的范围，应朝着多元化的方向发展，让顾客在店里就能满足各种需求，尽全力符合现代人高效、快捷的消费需求。作为头发护理新赛道的品牌新秀，需持续洞察深耕，提升核心竞争力，在蓝海中找到自身的发展之道。